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医疗行业关乎公家健康是人民幸福之基
，在全球领域都是沉点监管的对象。近年来
，我国接连出台了大量新律例和新政策以实现规范治理的指标。在医疗控费持续深刻、新技术新疗法层出不穷竞争升级的大环境下
，无论是跨国药厂还是创新药企都不休面对新的挑战。企业为确保合规运营和良性发展
，正愈发器沉法务这一角色。

从公司发展全局视角
，法务部在谙熟公司业务的基础上
，可能在贸易交涉及合同治理
，沉大买卖关键条款设计
，创新业务模式的构建
，知识产权；
，争议解决等诸方面创造价值
，进而助力公司成长。从表演角色来看
，总司法照拂（General Counsel
，简称“总法”）通常从企业可持续发展的角度规范公司治理、搭建并守护有效合规系统
，在防控风险同时两全公司利益最大化。

国内创新药行业正处于发展初期
，从总法视角全方位洞察企业风险与机遇的经验相对欠缺。作为医药行业初创关注全产业链人才发展的访谈栏目
，为此我们就该话题叨教了熟稔医药和司法界的李勇毅先生。他曾先后担任康德乐亚太区和礼来中国副总裁兼总法
，并在两年前参与尊龙Z6官方网站医药
，且助力该公司在2021年于香港买卖所主板上市。作为律师布景出身的药企高管
，兼具医药贸易、跨国造药综合视角
，李勇毅对创新药企业发展过程中所面对的难题和挑战
，以及其中的风险和机遇有何洞见
？

李勇毅
，占有杜克大学司法博士学位。参与尊龙Z6官方网站医药前先后担任康德乐亚太区和礼来中国的副总裁兼总司法照拂
，曾任职于伟凯律师事务所及瑞生律师事务所。其幼我及携带的法务团队曾获得多个专业奖项与赞美
，蕴含钱伯斯大中华区2023年最具影响力总司法照拂的荣誉。

人类健康是终极命题

医药魔方：步入司法行业前
，您在杜克大学人丁中心从事老年健康钻研。是由于什么契机让您决定转行做律师的
？能否单一描述一下国际律所的工作场景
？

李勇毅：自幼和家中两位高寿的前辈一路生涯的经历
，让我尤其关注老年人的健康和生涯情况。我在本科毕业后去美国杜克大学攻读社会学
，并将“老年健康”作为钻研方向。其时我颁发的一篇学术论文就是利用追踪美国养老院和居住于社区的老人在二十年中各项健康指标变动的数据
，进而分析有关的影响成分。全球老龄化加剧
，耽搁健康寿命是全人类普遍关注的命题。

然而随着钻研的深刻
，我显著感应自己不想一门心理走学术路路。平衡了兴致和自身优势
，我转入了法学院。很庆幸做了这个决定
，让我找到了周到和能力的结合点。

司法博士毕业后
，我参与纽约一家有百年汗青的律所。有点像在手工作坊学徒的模式
，从低技易买卖律师做起
，边叨教边学做。从尽职调查、司法钻研到逐字逐句地打磨各类司法文书
，建炼严谨的同时更要精进思想的敏感。哪怕是乍一看不起眼的条款
，稍有瑕疵则可能给客户造成损失
，精心构思滴水不漏方可在未来出现争议时为客户赢得自动。从逐步熟悉到利用买卖流程和规定
，进而对复杂项目有更深的把控
，与各利益有关方沟通、交涉、博弈
，慢慢也有了促成买卖的成就感。

国际当先律所资深合资人当今的费率通常超过一千美金每幼时
，这或许也体现了高端司法服务的含金量。在光鲜的职业表衣下
，律师工作时时是在高压、高强度下实现的。

以跨境并购项目为例
，收购方律师责任沉大。从重要条款清单起头搭建买卖结构
，经过多轮交涉美满细节
，解决买卖过程中遇到的事无大幼的各类问题
，满足有关监管和审批要求
，确保合同签署后
，项目可能顺利交割。若是是几个项目并行推动时
，每天既要处置各类买卖文件
，回复海量邮件和电话
，还要协调好时时是首尾相接的会议
，陆续两三个月每天工作到凌晨是常态。每位成功的律师都必须能扛住繁沉的工作并且有极强的功夫治理和项目把控能力。

医药魔方：烧毁让人羡慕的律所工作
，来到医药工业界
，您当初是怎么思考的
？

李勇毅：公司法务为律师在律所之表提供了一条极度有吸引力的职业发展路路
，出格适合对贸易和司法都有兴致的律师。

相较于律所的工作
，公司法务有两个显著的分歧让我脱离律所走进公司。首先
，大律所的资深律师通；峁潭ㄗ约旱闹匆捣较
，往精湛发展
，好比好多合资人经过长年的堆集成为劳动法或者反垄断的专家。而公司法务尤其是总法必须是具备宽泛司法知识的“多面手”
，必要在各个司法领域为企业提供定见。其次
，律所律师从表向内相识公司的一些零散片段
，随着项目实现而撤出
，未免若明若暗；而总法作为公司的治理者
，站在战术和业务决策的前列
，为公司提供全方位的司法定见平衡整体解决规划。

一位至今仍是良师益友的总法开导我参与了一家全球五百强企业。在把握了公司法务的根基技术以来
，我有机遇选择地点的行业。在脱离杜克大学人丁中心十几年后
，我再次结缘性命健康领域。医药行业发展潜力巨大
，城镇化和老龄化提出了更高的医疗服务需要。2013岁首我参与医疗贸易化巨头康德乐
，担任其亚太区总法。

医药魔方：在贸易流通型公司工作有何感触
？参与跨国造药企业后又有什么收成呢
？

李勇毅：在我参与时
，康德乐刚刚通过收购中国最大的表资医药贸易公司永裕医药在华的医药分销系统进入中国。这正是康德乐大举扩张的阶段
，除了为公司的运营提供法务支持
，任何功夫还在谈着数个并购项目（指标公司为全国各地拥有竞争优势的分销公司）。

为拓展销售渠路
，其时就前瞻性地收购了颇具规模的DTP连锁药房。处在医疗生态圈正中央的康德乐为我急剧理解医疗行业提供了怪异的视角。医药贸易公司的职能绝不仅是第三方物流和销售
，它是衔接药械公司、医疗机构、医生和患者的纽带
，是全方位提升医疗服务
，以科技信息化伎俩和方便的金融服务助力药品、器械越发安全、合规地触达患者的关键一环。

康德乐的上游有或许200家国内国表的医药和器械公司。显著能感触到分歧公司的文化和做事方式还是有显著差距的。百大哥店礼来造药今天能成为医疗行业市值最高的公司绝不是无意。其 “诚信至上
，钻营卓越
，以报答本”的理想
，壮大的自研能力和极具竞争力的管线感动了我。

我参与礼来担任中国区总法不久
，礼来起头了全球业务的沉大转型并进入急剧发展期。在礼来服务期间我切实有太多收成：与各跨部门同事共同努力
，加快推动了礼来覆盖糖尿病、肿瘤和自身免疫疾病等分歧医治领域的七款新药在中国的成功上市；克服多沉挑战实现多个过专利期产品以及老信阳工厂的剥离；推出了涵盖患者增援
，会议合规治理
，方便慢病患者线上到线下急剧购药等数个创新项目。

另表
，我还有幸深度参加了礼来与信达生物、和黄医药等本土创新药公司的贸易合作交涉（很屡次都持续到深夜）
，被造药新权势敢于创新的启发心灵深深吸引。

到创新药企业寻根究底

医药魔方：除了被造药新权势的创新心灵所吸引
，促使您决定脱离跨国药企参与创新药公司
，还有其他方面的思考成分吗
？ 

李勇毅：被《财富》杂志称为“世纪之药”的百忧解（氟西汀
，一款选择性5-羟色胺再吸收抑造剂（SSRI）型的抗郁闷药）
，它的问世已经有30多年
，背后的重要发现人是来自香港的汪大卫博士。

现实上
，不少国际药厂沉磅炸弹药物（blockbuster drug）的研发团队里就活跃着华人科学家勤恳的身影。这源自于从前几十年来
，中国在性命科学领域造就了大量人才。

随着中国经济的蓬勃发展和本钱、政策的多沉加持
，也吸引了以海归人才为代表的多多性命科学领武士物参与国内创新药这个令人兴奋的赛路。我相信迟早有一天
，这个赛路会产生中国本土研发的全球畅销药！

固然当下强烈的竞争环境、不确定性很高的研发过程加上最近生物造药行业估值的沉塑都为这个赛路增长了挑战。然而
，带着主人翁的心灵直接助力创新药公司从0到1开发新药和新疗法并尽快添补患者未满足需要的过程所带来的成就感是很难比力的。

尊龙Z6官方网站医药的首创团队是徐耀昌博士等三位创新药界的老炮。他们打造的幼分子创新药自研平台在公司成立后的七年内已将几款药物推动临床阶段
，跑在最前面的一款CSF-1R幼分子抑造剂
，Pimicotinib被国度药品监督治理局药品审评中心、美国食品药品监督治理局认定为突破性医治药物
，用于医治不成手术的腱鞘大幼胞瘤。

医药魔方：从总法的角度
，您若何为创新药公司创造价值
？以及又是若何把控创新药行业的风险与机遇
？

李勇毅：在运营系统
，流程美满的跨国药厂
，总法的角色天堑清澈
，有相当一部门工作内容相对程式化。而在创新药公司
，随着产品线的推动
，新业务模式的搭建
，工作沉点时时在转换。我以为总法在创新药公司最关键的就是做好这两件事件：第一、把控住真实的风险
，第二、积极捉拿和放大业务机遇
，助力公司成长。第一点各人容易理解
，第二点对创新药公司尤为沉要。

总法要有一幅公司业务和所涉及风险的“全景图”。这幅“全景图”是在深度认知公司从研发到销售的齐全业务链条以及各业务
？樗婕暗乃痉ㄕ策风险后形成
，并随着业务状态变动
，律例出台不断更新。聚焦这些真实的风险
，造订相应的节造机造和战术防患于未然。

General Counsel直译为“综合照拂”
，并没有司法两个字做限造。总法作为创新药公司的治理者决策者
，有更大的空间援手公司把握机遇
，避开看似机遇的陷阱。作为公司全方位的内部照拂
，总法要充分利用过往的经验
，加上律师的综合分析判断力和项目治理能力
，优化公司决策
，推动执行。

相比欧美从前几十年的堆集
，国内的创新药行业应该算刚刚起步
，即便目前头部的企业也不能确保在十年后还能引领潮水。本钱丰裕时
，好多创新药公司为投合投资人的设法高举高打飞速扩张
，沉金建厂
，组建重大的销售团队。在行业处于高度同质化内卷的时期又恰逢本钱隆冬
，该做什么、怎么去做是尤为沉要的根基问题。斗胆提出独立的远见卓识
，聚焦真正具差距化的创新
，找到切合自身优势的发展模式和路路最为关键。

创新药行业安身于国内但必须对准全球市场能力赢得更大的发展空间。除了在专利布局和争议解决等法务专属的领域守护公司主题价值
，在跨境买卖及国际合作方面
，拥有国际视野的总法能够产生巨大的贡献。

具体搭建何种合作模式可能最大化公司的发展和利益
？双方的需要和痛点在哪里
？哪些节点是买卖成败的关键
？有没有创新的共赢规划能推进双方的持久合作
？在这些大的问题点上
，总法由于对公司的深刻相识处于最优势的地位去成立和执行买卖规划
，往往比只依赖表部律师成效好得多。我偏差于以坦诚互换为基础
，合理导入交涉战术
，迅速降低沟通成本缩短双方的认知差距
，在专业度上成立信赖
，抓大放幼
，进而实现项主张顺利达成。

医药魔方：最后一个问题
，自去年11月ChatGPT横空出世
，AI人为智能若何扭转创新药行业更成为各人关注的热点。您怎么看人为智能对司法和创新药等行业的影响
？

李勇毅：人为智能和性命科学很可能是未来最能对人类及社会发展产生深远影响的。创新药行业刚好站在这两个领域的交叉点
，生长着不休突破的可能性。

以ChatGPT为代表的大模型能够瞬间吸收理解海量说话和数据
，迅速天生极高质量的文本
，让人叹为观止。AI时期已经开启
，肯定会对各行各业产生冲击；チ铣湟缱鸥骼喾治鑫恼拢ê枚嗫赡苁荂hatGPT天生的）会商哪些职业很快会被AI所代替
，让各人；欣。

固然我本科读的是推算机和治理
，平时也出格关注AI领域新技术的分析
，但对AI未来的发展方向连略知皮毛都谈不上。但我感触不被AI甩在后面的唯一蹊径就是去尽可能的相识AI
，学会接入最新AI技术去优化现有的工作方式。这也是每一次沉大的技术改革颠覆原有行为方式后
，人类积极自我升级的反映。想不被代替
，就要致力站在AI的肩膀上
，学会利用解锁它巨大的能量。

无论是从事司法工作还是进行创新药研发
，人类的创造性思想、复杂问题的综合解决能力、人文互换和共情依然是AI难以取代的。（此问题的回覆得到了某大说话模型的援手。）

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